הפיתרון שיעלה את המכירות שלכם בעשרות אחוזים
הוא קיים והוא הרבה יותר פשוט ממה שחשבתם

סוכני ביטוח יקרים

במשרד שלכם קיים מטמון, לא מדובר בידע מקצועי, לא מדובר במומחיות שלכם, אין לכך קשר גם לרמת השירות שלכם, המטמון שאני מדבר עליו הוא – רשימת הלקוחות שלכם!

האם ידעתם כי על ידי ארגון נכון של הרשימה ותכנון צורת הפנייה ללקוחות שלכם – אתם יכולים להעלות את המכירות שלכם בעשרות אחוזים?

האם ידעתם כי קיימת שיטה בדוקה ומתוכננת אשר תעלה את אחוזי המכירה בפגישות שלכם מול הלקוחות?

כיצד אני יודע על השיטה הזאת? פשוט מאוד, מפני שאני עובד אתה, ולא רק אני, גם הלקוחות שלי.

לאחר שנים של עבודה בתחום האינטרנט (מ-1996..), מחקר, פילוחים, סטטיסטיקות, ראיונות וניתוחי נתונים הגעתי למסקנות אשר הביאו אותי לשכלול השיטה לכדי:

מערכת יעילה ליצירת הזדמנויות מכירה על בסיס קבוע!

למה בעצם עובדת השיטה?

ההתקדמות הטכנולוגית האדירה שאנו חווים אותה בעיקר ע"י האינטרנט הביאה אתה אפשרויות רבות מאוד ופיתוחים חדשניים המאפשרים לשכלל את המערכות השיווקיות שלנו עד לרמת יעילות אשר טרם נראתה כמותה, אחד מהפיתוחים הללו הוא למשל מחשוב בסיס הנתונים של הלקוחות שלנו וחיבורו למערכת דיוור חכמה, אולי זה נשמע מורכב, אך למעשה מדובר על הליך פשוט ומהיר יחסית ..

המשמעות של רשימת תפוצה של הלקוחות שלכם – היא שאתם למעשה הבעלים של ערוץ ישיר דרכו אתם יכולים להעביר להם מידע בכל עת..

איזה מידע אתם צריכים להעביר ללקוחות שלכם?

כמובן שרשימת התפוצה יכולה לשמש להעברת מידע שוטף אינפורמטיבי, כמו למשל להודיע ללקוחות על תאריכי חידוש או פקיעת ביטוח, אך המטרה עליה אני רוצה לשוחח אתכם היא מטרה אחרת, המטרה שאני רוצה שתגיעו אליה כתוצאה מניהול רשימת דיוור היא הגדלת מכירות, אפשר וקל לעשות זאת, אני רוצה לציין בפניכם מס' נקודות חשובות ביותר אשר ירכיבו את המסרים אותם עליכם להעביר ללקוח:

  • מידע שקשור ספציפית לצורך שלהם
  • מידע קונקרטי שקשור אליהם ולמצבם (למשל שינויים בחוק הפנסיה לעסק שיש לו עובדים, שינויים בחוק סל התרופות ללקוחות רלוונטיים ועוד ועוד..)
  • מידע שקשור בהעלאת הערך של השירות שלכם
  • מידע שקשור בהגדלת הערך שלכם כסוכנים שלהם

מטרת הדיוור איננה העברת ידע לשם העברתו,
מטרת הדיוור איננה חדשות מעולם הביטוח,

מטרת הדיוור היא אחת:

דאגה שלכם ללקוחות שלכם ולצורכיהם על מנת לעודד אצלם את הרצון לרכוש מתוך מחשבה שאתם דואגים להם, והמוצר שאתם מציעים להם – הוא הפיתרון לצורך שלהם.

ושימו לב: זה יעבוד רק אם באמת תדאגו להם

איך מפעילים רשימת דיוור מבחינה טכנית?

רשימת דיוור היא למעשה אוסף של פרטי זיהוי ספציפיים של הלקוחות שלכם, בד"כ מדובר בכתובות האי מייל שלהם, היות והוכח כי האי מייל (נכון להיום) הוא אחת השיטות היעילות והאמינות ביותר לשליחת מידע ממוקד ללקוח, אין למעשה אף שיטה אחרת אשר דרכה ניתן להשאיר הודעות לאנשים ושנשמרות בתוך מערכת וניתן לחזור אליהם שוב ושוב, זאת ועוד אין מדובר בטקסט בלבד, הרי בתוך אי מייל ניתן להעביר: קבצי תמונות, קישורים למקומות ברשת, קבצי סאונד, מסמכים וכו'. כיום גם קיימת התפתחות ותיבות הדואר הופכות להיות נגישות גם ממכשירי טלפון ניידים (סמארטפונים) מה שהופך את הדיוור ליעיל עוד יותר.

הפעולה הראשונית אותה יש לבצע היא איסוף של כל כתובות האי מייל העדכניות של כל הלקוחות שלכם, זהו למעשה החלק העיקרי (מבחינת זמן) בבניית מערכת הדיוור, כל שאר חלקי בניית המערכת הוא מהיר הרבה יותר..

החלק השני בבניית המערכת הוא הזנת כל הכתובות למערכת דיוור חכמה, מערכת זו היא מערכת אינטרנטית בד"כ הפועלת על גבי שרת דיוור.

מהם למעשה יכולות מערכת הדיוור החכמה?

  • היכולת לבנות מס' רשימות דיוור לפי צורך
  • היכולת להעביר אל תוך המערכת רשמות דיוור מוכנות מתוך מאגרי נתונים קיימים (כמו מתוך קבצי אקסל למשל)
  • היכולת לצפות בנתונים סטטיסטיים רבים (ראו פירוט)
  • היכולת לכתוב מסרים ולתזמן את שליחתם
  • היכולת לשמור את המסרים ולהמשיך לערוך אותם
  • היכולת לכתוב ניוזלטר מעוצב
  • היכולת ליצור טפסים על מנת לגרום ללקוחות להרשם לפעילות (דבר המראה על רצינות ומעביר אותם לרשימה "חמה" יותר)

נתונים סטטיסטיים שאפשר לקבל במערכת:

  • כמה לקוחות פתחו את המייל?
  • מי מהם פתח את המייל?
  • מי מהם לחץ על קישור בתוך המייל? (במקרה של קישור למאמר, או דף מכירה)

נתונים אלה הם חלק קטן מהנתונים שניתן לקבל, כמו כן הדיוור עצמו הוא רק חלק אחד מקמפיין שיווקי.

ביום העיון שעומד להתרחש ב13/3 בחיפה, אני עומד להדגים כיצד המנגנון הזה פועל, אני עומד לחשוף אתכם למידע שמעולם לא נחשפתם אליו והוא יגרום לעסק שלכם להעלות את המכירות שלו בעשרות אחוזים.

הירשמו עכשיו מכאן

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *